國內品牌建設扎實推進 市場銷售持續增長

    今年以來，隨著經濟社會全面恢復常態化運行，國內市場孚日、潔玉、電商三大前端運營中心搶抓市場機遇，加強線上、線下以及團購等渠道聯動開發，優化產品結構，提升品牌長期價值，內銷競爭優勢進一步增強，市場銷售持續向好，前三季度整體實現了9%的穩定增長。
    打好主動仗，潔玉品牌穩住消費主渠道
    潔玉渠道運營中心從年初開始大規模走訪市場，摸查市場現狀以及開展招商工作。今年以來，消費者對特色化功能性產品如抗菌、防螨、抗病毒產品反饋較好，契合了疫情放開之后，消費者對產品安全、防護功能的需求；同時市場對今年新品整體色彩應用、童巾產品設計方面比較認可，以時尚化、年輕化、使用場景多樣化為亮點，品牌競爭力不斷提升。
同時，他們充分利用自身資源優勢，堅守毛圈類、純棉類巾被產品主力，鎖牢原有消費者，并對熱銷的珊瑚絨類、抗菌件套類產品進行逐步拓展，豐富品類。上半年，潔玉品牌啟動了升級工作，從品牌定位推廣、品牌持續推進、產品系列化設計等方面開展工作，全力推進招商工作，爭取更多客戶資源，增強了經銷商經營品牌信心。目前，潔玉品牌已經實現了線上店鋪形象風格統一化，利用這個契機，公司在全國范圍內推進潔玉終端新形象，做好模板市場打造推廣，提升了潔玉品牌曝光度與品牌力。

（圖為孚日集團副總經理、國內品牌運營總負責人孫浩博帶隊參加上海春夏家紡展，中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲、中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會監事長楊兆華參觀孚日展位）

    立足特色優勢，孚日品牌精準發力求突破
    孚日品牌運營中心緊緊圍繞市場導向，通過積極參加上海家紡展、深圳禮品展等行業標志性展會，加大品牌宣傳和招商力度，在6月份召開了疫情三年來首次線下秋冬新品評審訂貨會，取得了良好效果。同時，持續跟進老客戶銷售及訂單狀態，通過出差拜訪、邀約訪廠等措施，保持良好溝通狀態，全力提供產品建議及技術支持，發揮企業優勢，加強經銷商黏性。他們重點跟進并爭取大項目和招投標訂單，支撐銷售及產量。在旅游業逐漸復蘇的形勢下，緊盯酒店業務開發，今年以來酒店用品對銷售起到較好的拉動作用。當前，他們把提高門店運營能力作為重點工作，細化管理，努力發揮每個門店的資源作用，提高招商成效。

    視覺形象升級，電商渠道拓展新賽道
    電商渠道運營中心加快變革，對線上平臺門店進行視覺升級，從視覺上匹配適應的人群，深化品牌記憶點以及視覺錘點，加深消費者對品牌的印象，以此來提升品牌整體調性，促進了禮品團購渠道的增長。同時，針對新的品牌定位，進行了線上產品架構調整，將潔玉線上產品劃分為八大系列，在維持現有爆款的基礎上，重點推出了竹棉毛浴巾、漸變色毛浴巾為品牌長期人群爆款，目前潔玉直播間流量及銷量效果較好，有力支撐了線上渠道的拓展。